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        培訓機構如何招生?有哪些方法?

        培訓機構線上招生運營策略 云朵課堂:小昕 最后更新于:2023年05月25日 09:48:01 0 669
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        不少要開托管班的運營人問我,如何招生?對于招生這個問題,今天給大家統一回答。
        總是遇到辦托管班的負責人抱怨,當地辦托管班機構太多了,自家機構招生沒有優勢,于是看到別人發傳單,自己也跟著發傳單,看著別人開低價課,自己也跟著開低價課,結果別人招到了學生,自己引來的學生寥寥無幾。
        為什么會出現這樣的問題?
        每個地區的市場情況是不一樣的,就好比不同的地區有不同的習俗,所以要想把招生這一塊做好,還得回歸市場,做好市場調研,順應市場。
        了解市場總體情況
        1、周圍托管班普遍采用的招生策略
        低價引流

        從市場容量上看,三年級以上的有效生源基本上被各種培訓班收入囊中,要想拓展其它年齡段的生源,目前最有效的方法是以市場競爭力或者價格戰奪取其他機構的生源。
         
        現在市場上大多數機構都是采用低價引流的方法,尤其是在競爭比較大的地區,盡管前期不賺錢,但是能引來一些學生,關于低價課自己要不要隨大流?打價格戰?要根據當地的實際情況,如果同行多,競爭大,又普遍采用這樣低價課的方式,那機構也沒得選擇,只能低價競爭,除非有其他的優勢,適當的低價可以引流,但是不要長期打價格戰,時間長了機構耗不起,做托管班盡量能夠銜接培訓班,這樣才能留住的學生。
        發傳單
        目前大多數機構,尤其是初創機構都會采用發傳單的形勢,這不僅是在招生,也是在向目標客戶宣傳自己的產品優勢,不要覺得今天發了傳單沒人報名,就認定發傳單沒用,因為用戶的轉化需要一個過程。
        平時可以看看市場同行的宣傳單頁,自己的宣傳單頁和同行對比有什么不足,如有可以借鑒和改進,這都是招生的策略。
        社群招生
        很多機構運營人都不會想到要做流量池子,他們把招生這個任務全部分配到自己身上,從來沒想過通過大家的力量一起把招生這個事做大。你想想,招生這個事情一個人做很難,很多人做就會相對簡單許多。
        他們最能想到的是:要搞定能立即下單的目標客戶,很少想到去培養潛在客戶。
        大家在微信里都見過不同的家長群,機構通過一個活動把家長拉入一個群里,然后群里有專門的人去維護并提供一些免費的服務,同時會根據家長們的需求去推廣機構的產品,時間久了有需求的家長也會很快的轉化,因為在這個過程中,家長們對你的機構都有一定的認知了,也不會對你有太多的防備。
        轉介紹
        轉介紹是基于機構有一定的口碑,或者用戶的使用體驗好,他們愿意把好的產品分享給身邊的人,這樣的宣傳更有說服力,就好比去淘寶買東西,不知道產品好不好,去看評論,看以往用戶的體驗,體驗好,就很容易促進買家下單。
        所以對于學員的好評反映也要向大家宣傳,這是宣傳機構的最好的宣傳詞。
        2、托管班引流,培訓班留人
        其實托管班與其他教育機構相比,利潤比較低,如果只是做托管班在市場上沒有競爭優勢,家長大多數都是上班族,沒時間去接送孩子,所以他們希望托管和培訓能夠統一,現在很多機構也慢慢地向托管和培訓班轉變,所以,托管班要想走得遠就要有配套的培訓班。不然很容易被其他的機構搶占生源。

        培訓機構如何招生?有哪些方法? 第1張


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