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        校長不可不知的9個運營指標

        培訓機構線上招生運營策略 云朵課堂:小昕 最后更新于:2023年03月27日 09:41:37 0 441
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        續班率:

        續班率的最大意義在于比較意義,是衡量一個教育培訓機構運營效率的重要指標。

        給你提供三種算法:

        (1)續班率=實際續班人數/期初學生人數

        (2)續班率-實際續班人數/期末學生人數

        (3)續班率=實際續班人數/期初期末學生平均數

        ?做教培的都知道,一個班開班到結班,人數會變化的。比如說20個人開班,結班時變成25個,那算續班率就必須考慮怎么算。其實上述三種算法都可以,只要你選擇其中一種算法,不要隨意變化就可以。

        ?那假設我們全部同樣的期初人數,這個班開班收20個人來算,結果最終這個班續班了10個人,則續班率就是50%。

        ?客戶群體是小學生的話,凡是小學生基本上續班率不應該低于75%,如果達到90%,是非常優秀的頂級水平。

         ?如果是初中生的續班率,原則上不應該低于70%,如果達到85%以上是非常出色的。

         ?但如果是高中生的話,續班率最好不低于50%,基本上ok了,而如果達到70%以上,就是非常非常不錯。

        滿班率:

        滿班率=班級總人數/班級的最大容量

         比如你一共有500個學生,單個班級最大容量為20,一共50個班,則滿班率為50%。

        平均班容量:

        平均班容量=全體學員人數/總班級數

         比如你一共有200個班,一共有2000個學生,則平均班容量為10。

         ?滿班率和平均班容量是很重要的指標,因為滿班率和平均班容量直接決定著機構的利潤水平。

         經常會有這樣的事情發生,很多培訓機構明明打算開個六人班,結果招到兩三個人、三四個人(基本上夠給老師發工資),還強行說自己是小班服務好,來掩蓋自己的滿班率低。其實能開大班誰不想開大班呢?長期開小班,會造成機構的利潤下降甚至虧損,所以校長們一定要重視這兩個指標,不斷提升這個指標。

        希望對您有所幫助。

        校長不可不知的9個運營指標 第1張


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