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        如何構建獲客體系,讓教培機構招生不再難?

        培訓機構線上招生運營策略 云朵課堂:小昕 最后更新于:2023年03月13日 09:50:43 0 364
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        每一個辦學的校長都希望招生能夠不費吹灰之力,讓學生持續不斷來到自己學校。出去學習各種“招生之術”“商業模式”等,希望一招制敵,恨不得能夠一下子get招生大法。

        說起來,這些都是每個辦學校長的愿景和期待,但極少有人在前期做詳細的規劃和深度的思考,沒有深刻了解和認識我們的用戶,導致課程沒有適合用戶的需求,錯失招生。

        1、詳細規劃可以從基礎的三個層面來看:

        在談三個層面之前,基礎就是要保證課程教學優質。

        不要指望做教育是一錘子買賣,那距離你的學校死掉也差不多了。課程教學是需要老師一次次磨課練課出來的,這是需要機構老師去下功夫深入練習的。

        如果功夫不到家,需要保持的動作就是降維實踐,升維學習,什么意思呢? 

        就是要在更高的一個維度上,以更多的知識信息廣度、更廣闊的眼界格局,去學習去看待問題, 降維實踐就是知行合一,將你了解學到的知識融入教育機構中,優化教學質量。

        再具體來看三個層面:

        戰略層面:做好定位,聚焦一個品類,持續不斷的創新,形成可持續化的自動營銷。

        策略層面則是深入的去研究家長,做好教學沉淀,更好的或者更優的方法解決問題,創造價值。

        戰術層面的具體方法,光有點子是不可以的,還要通過一些創意吸引引導家長讓其嘗試購買。

        下面我們展開來看:

        一、做好定位,觸發共鳴

        定位強調的是在消費者心智中形成的認知,也就是說人們要買的是價值,價值的信息組合體就是共鳴:

        1、對家長提出宣傳,用最簡單、具體、生動的語言告訴學生學習課程后得到的明確利益,具象化的結果。

        2、這個建議一定是你機構品牌所獨具有的、競爭品牌沒有提到過的,具有唯一性、差異性。

        正所謂大機構有大機構的好處,但也有大機構做不到的地方,小微機構只要找到這個不足,并且去深入探究就可以,然后圍繞這一個點去高頻次宣傳。

        3、必須要有強吸引力,要讓家長有明顯感知的價值。

        拿全腦速記來說,短時間的體驗會讓孩子快速記憶單詞,就會讓家長能在短時間感受到效果,刺激家長,招來新家長來給孩子購買課程。

        二、如何做共鳴點支持呢?

        1、課程效果+支持點

        比如七天學會所有音標+某某大學外語系專業老師教授,在這里面一定要加上強有力的前后對比,利用鮮明的對比結果刺激家長孩子。

        2、課程特點+利益點

        比如美術的創意繪畫課程+注重提升孩子想象力創造力,如何提升這個點要講解出來,而且要講明白別人為什么選擇在這個學科上提升,而不是其他學科。

        再次強調:一定要調研本地市場,以需求為出發點,建立自家機構品牌的地位,以共鳴為中心點形成該想念和承諾。沒有調研沒有實踐就沒有發言權,只有深入洞察隱形需求,才能幫助家長解決問題,而不是僅僅限于聊聊天。這個順序基本上就是調研隱形需求進行定位創造共鳴。

        三、 自動化營銷

        1、營造氛圍:

        你賣的不僅僅是表面的課程,更是一種生活方式。

        機構的氛圍要給學生留下好印象,有趣好玩讓他愿意來,創造價值能解決學生的問題,做好服務,產生口碑。

        2、洞察人性:

        要明白消費者永遠都是愛占便宜,唯利是圖,相信自己所認知的,這是人性。

        做引發家長和孩子關注和興趣的一系列動作:

        課程體驗上有驚喜課程賣點上差異化,價位上可以設置引流課,標準課,vip課程,團購課,全年聯報課,效果見證,老師專業度上包裝,能夠將你機構所有的優勢打造好并體現出來,才會獲得家長最大化價值的認知,讓家長優先選擇你的機構。

        3、故事化宣傳:

        利用文案打動人心,用家長聽的懂得語言進行宣傳。

        大家可以看一下農村墻上刷的標語,直觀直觀生動通俗易懂。

        在這里給教培同仁們說兩種方法:

        一就是善于利用打比方,如果家長聽不懂,就例舉生活中合適的比喻,如果比喻也必會那就多用形容詞。


        二是數字化,像香飄飄的一年繞地球2圈,充電五分鐘,通話2小時這句廣告詞徹底帶火了oppo, vivo,大家最熟悉的廣告詞應該是“2000萬柔光雙攝,照亮你的美”。

        4、 品牌背書:

        為了增強其在市場上的承諾強度和消費者的信賴感,我們可以借用第三方的信譽,然后以一種明示或暗示的方式來對原先品牌的消費承諾作出再一次的確認和肯定,這就是品牌背書。

        這個第三方可能是知名的企業媒體名人或者地區國家,像有些消費者一聽“國家馳名商標”“國際權威認證”,什么瑞士手表,法國葡萄酒,朋友圈微商產品入駐招行、工行、交行、建行等銀行積分商城,都是品牌背書。

        再比如我們會看到一些公司或者機構里面,樹立一個金黃燦燦的牌子“中國教育大會優秀機構”再或者是媒體的背書“搜狐教育創新公司”。代言人背書,想當年關曉彤給學大教育做的廣告,這也是一種背書。

        想要給家長安全感信任感,機構可以利用品牌背書的信任狀來證明可信度,這會拉近家長的距離感,同時會讓機構更具有權威感,也會降低機構的運營風險。

        5、 聚焦打造口碑:

        聚焦:貪多嚼不爛,聚焦你的定位,只做一件事情,服務你特定的學生和家長,不斷重復,將每一個環節細節化,讓自己的機構從優秀走向卓越。

        口碑:寵愛好你的意見領袖家長,給錢給面子給精神給服務,只要能籠絡好意見領袖,這是打開口碑的一個重要缺口。

        最后,帶著信仰和實踐,各位校長專注去將上邊所述打磨自己的機構,構建好機構的自動化營銷體系,修煉自我成長,練好自己的絕世武功。

        如何構建獲客體系,讓教培機構招生不再難? 第1張


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