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        掌握線上招生活動五大核心要素,讓培訓機構招生量翻8倍

        培訓機構線上招生運營策略 云朵課堂:小昕 最后更新于:2023年03月10日 09:35:05 0 338
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        在這個互聯網快速發展的時代,教培機構也不再單單依靠線下招生,紛紛利用各大節點組織活動開展線上招生。但是為什么有的教培機構一次活動10天招生300,有的就只能招生50人呢?到底哪個環節沒有把控好才導致未能實現招生目標?

        文章搜集拆解了一些活動方案,總結了幾點建議,希望可以幫助到大家。

        所有的活動都是由準備、策劃、執行、總結這四個步驟來完成!有效的招生活動,要有吸睛的文案,有亮點的禮物,有趣味性的內容,有執行力的團隊,才能達到活動預期的效果!

        ●一、前期準備●

        1、市場調查

        做好競品調查,競品活動數據分析,市場需求數據分析,往期活動數據分析。這些數據對于一個新策劃的活動有著導向性和方向性。

        2、明確活動目的

        目的需要清晰可衡量,而且一定要知道活動目的有且只能有一個,如果有多個目的只能導致最終達不成,因為兩個目的可能會背道而馳。

        3、定位目標用戶

        所有好的活動都有一個非常明確的活動定位,并且根據活動定位決定主要參與及其他參與用戶。了解用戶基本行為是最重要的,只有了解了用戶偏好和特征才能定制用戶喜聞樂見的活動方案。

        ●二、活動策劃階段●

        1、活動內容及課程包裝

        課程包裝的核心是能夠讓學員看到宣傳內容后,清晰的知道學習該課程會獲取到哪方面內容、解決怎樣的痛點,也是讓學員買單的最直觀影響。

        優質課程案需要做到:

        ① 背景,主題清晰簡潔、抓人眼球、有吸引力

        ② 具備剛需的特質

        ③ 產品特色和亮點

        ④ 課程大綱和師資

        ⑤ 突出唯一性和從眾性

        活動內容需要有情感共鳴點,活動的主題一定要能引起學員的情感共鳴,只有情感共鳴才能打用戶。

        2、結合時下節點和熱點

        結合時下熱點往往可以起到良好的效果,但速度一定要快,熱點往往很快過時。

        3、活動文案

        有亮點:斟酌每個標題和每個文案將會為你的活動帶來巨大的效果,特別是廣告位入口和活動帖子。

        4、活動推廣渠道

        對所有的渠道進行分類及篩選,針對不同的位置可以設置不同的入口創意。

        5、準備備用方案

        俗話說:“計劃趕不上變化”,再牛的策劃也有走到死胡同的時候,做好備用方案好過措手不及。

        Tips:活動如果沒有達成預期效果,下面幾種方式可以補救:

        ①提升獎品數量或價值;

        ②增大廣告曝光;

        ③找水軍,養一些水軍賬號或找外部水軍公司,將活動話題炒熱;

        ④尋找網站意見領袖參與,每個網站都有自己的意見領袖,運營人員需要和這些意見領袖保持良好的溝通關系。在活動運營中他們會給到你很大的幫助。

        ●三、活動進行時●

        隨時盯著數據,且根據數據的變化適時調整活動的策略即可。如:學員轉發后,訪客數很高,但轉換率不高,就得試著調整活動排版后,看數據會不會提升。家長轉發后,學員數不高,就得調整朋友圈的文案和宣傳海報或鏈接。

        比如:實時通過朋友圈或群里報單的形式顯示名額不多,要通過倒計時的方式顯示時間不多。稀缺性和緊迫性可有效的刺激客戶,從而提升銷量。

        ●四、活動結束后●

        當活動結束后,需要在第一時間和老師們公布活動情況,及時的做出表彰和總結。對于學員,需要最晚一周內和學員確認所購課程及后期課程的安排。

        經過一場活動,我們就建立了自己的蓄水池,蓄水池里的水就是你的流量,有流量才能篩選出你的目標用戶。之后就可以邀約上門,我們就需要通過體驗課的教學服務,以及銷售技巧來留住學員。

        其實,從建立蓄水池,到邀約上門,最后到銷售,就是一個漏斗系統,每一步都是一個過濾網,篩選出最精準的用戶,轉化為我們的常規用戶。

        ●五、活動總結,復盤分析●

        活動結束后,需要對整體活動進行一個復盤,首先是對數據的分析,參與數據、新流量到新用戶轉化數據、新用戶到參與活動轉化數據、流量數據等。其次是對活動中出現的問題做總結,避免再次發生,假如一切很順利,也要分析成功的點在哪,后期繼續沿用。

        掌握線上招生活動五大核心要素,讓培訓機構招生量翻8倍 第1張


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