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        案例拆解 | 15個招生、用戶裂變增長方案,全方位解析

        資料下載 云朵課堂:小昕 最后更新于:2020年05月27日 11:49:42 1 3357
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        機構招生用戶裂變增長方案_機構如何招生呢?
        1、社群招生:微信社群裂變,獲取新客戶
        方式:通過營銷活動裂變,在朋友圈、微信群通過海報或線上方式裂變對于教育機構來說,可以使用同樣的討論,直接潛在人群的痛點,
        比如這群父母關注什么、需要什么、想得到什么,圍繞這些點做營銷,把握住人性,妥妥的就可以成功。像是在線上搞一波活動,覆蓋的人群足夠廣的話,幾千個用戶也不是問題。
        2、傳單招生營銷法
        雖然傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了,但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市,對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。經過各種廣告的狂轟濫炸,大多數宣傳單客戶草草看過一眼之后就被扔進垃圾桶。
        生硬直接的廣告已經不能引起大家的興趣了,建議優化單頁內容。教育機構可以將單頁和線上招生結合起來,將報名二維碼放入單頁中,減少消費者猶豫的時間掃碼就可以報名。
        在宣傳內容方面,一定要以最能“保命”的教學產品為主,其余的課程作為輔助,避免全軍出擊?,F在在疫情期間對于每個機構來說,不論是金錢的精力還是人員的精力,都是有限的,能夠做到全部課程都達到一個全面而精彩的宣傳效果其實是不現實的。
        同時,家長們面對著每一天形形色色各式各樣的課程宣傳,也是看花眼。這個時候,線下機構應該在宣傳產品上作出抉擇,重點宣傳自己最出眾且最保命的課程產品,其余的課程宣傳可以放緩。這樣的做法為了突出機構的產品特色,也是增強了機構對于家長群體的吸引力和辨識度。
        3、贈送贈品
        贈品設計一定要和孩子的培訓教育有關,贈品設計的目的是幫助家長快速輕松地采取行動,產生結果。即使是贈品,你也需要塑造價值。
        沒有經過“塑造價值”的東西,即使是免費的,別人也不想要。你需要塑造這個贈品的價值,你要讓家長覺得把孩子送到你這兒,已經很滿意,但是你給予的更多,你還送他贈品,這就更超值了!
        另外,別人賣不掉的東西不要送。比如說,別人倉庫里存了很多東西賣不掉,你想批發過來送給家長,千萬不要這么做!很多情況下別人是因為喜歡你的贈品,所以決定把孩子送到你的學校;
        但也有人因為不喜歡你的贈品,所以決定不把孩子送到你的學校。贈品是整個銷售流程中不可分割的一部分,而贈品的設計至關重要!
        贊同 0 0 發布于 1年前 (2022-09-19) 評論
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